IDENTIFICACIÓN DE LAS DISTINTAS SENSIBILIDADES A LOS PRECIOS TURÍSTICOS EN LA COMUNIDAD VALENCIANA

Juan Luis Nicolau

Resumen


El papel del precio en el sector turístico es especialmente complejo debido a la heterogeneidad existente entre los turistas y, por tanto, a las distintas sensibilidades al precio que muestran. En este sentido, el presente trabajo propone la utilización de modelos de elección discreta para identificar las sensibilidades individuales, turista a turista, y, a continuación, utilizar dichas estimaciones como punto de partida para detectar grupos de turistas con una respuesta similar a los precios. La aplicación empírica realizada en el contexto de la Comunidad Valenciana permite detectar tres segmentos: turistas de precio bajo, turistas indiferentes al precio y turistas de precio alto.Palabras clave: precios turísticos, marketing turístico, modelos de elección. AbstractThe role of price in the tourism sector is especially complex due to heterogeneity existing among tourists, and as a result, due to the different price sensitivities that these tourists show. In this sense, this work proposes the use of discrete choice models to identify individual sensitivities - tourist by tourist - and, then, to use these estimates as a starting point to detect groups of tourists with a similar response to prices. The empirical application carried out in the context of the Autonomous Community of Valencia makes it possible to detect three segments: low-price tourists; tourists indifferent to price; and, high-price tourists.Key words: tourism prices, tourism marketing, choice models.

Palabras clave


Precios turísticos; Marketing Turístico; Modelos de elección.

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DOI: https://doi.org/10.1234/RAT2011n11

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